传统产业发展到今天,就渠道方面而言,无论是内销还是外贸,都需要扁平化。传统的内销渠道一般有两种模式:大客户和代理商模式。这两种模式下工厂都无法直接对应中小客户,没办法给中小客户提供服务。
B2B平台的出现,为企业销售渠道的改进提供了解决方案。先看内销方面,B2B平台能够把上游代理商或工厂,与下游次终端或终端链接起来,直接提供货源的匹配功能。具体表现形式有三种:撮合、代销和直营。撮合模式下,一般上游是代理商,下游是次终端或终端;代销模式与撮合模式的上下游是一样的,但钱和票走平台。直营模式下,上游是工厂,下游是次终端或终端,钱票货全部走平台。现在市场上谈及和应用多的是这三种模式,尽管它们之间有不少区别,但其实在我看来,它们思想都是一样的,都是解决新渠道的一个服务问题。答案是“新产业经济体”,为什么要叫它“新产业经济体”,这个体系也需要升级,在原来“产业经济”的基础上进行升级,以更好的迎合时代的发展,也许这样说有些宽泛,但除了这个目前实在找不出有哪个体系能比“新产业经济体”更具准确性和包容性。在渠道扁平化的变革下,上游都希望能直接面对下游,撮合、代销和直营,都是解决中小买家的供应链服务问题,但是不同模式下服务的广度和深度不一样。
到今天,我依然认为撮合服务有着巨大的商业价值,因为撮合服务是用更低的成本获取多用户的一个很好的手段。因为你只有建立足够多的有效用户池,才可以做用户分级,做漏斗模型,才会拥有大量的数据,公司未来的自营或平台业务才会出现指数级的增长,才有机会成为10亿美金级公司。以前的物流运输,可能一个订单就是几车,一个月运几次就够了,结算也是一个月结一次。
再看出口,现在我们发现出口渠道扁平化的案例已经越来越多了,因为现在做出口通道的服务商已经很成熟了,有影响力的差不多将近10家,它们解决了物流、通关这些问题。出口B2B平台成功的关键是,要能帮助企业在海外找到订单。它的模式就是帮助国内的工厂,越过海外的一级代理商,直接到次终端或者终端。以前做这个很难,因为以前这个通道不成熟,做这个就要解决物流、通关等问题,以及产品到国外要处理的各种各样的问题。B2B电商的下一场革命:供应链服务平台大行其道互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭,轰轰烈烈的电子商务热。现在这个通道已经很成熟了,尤其是在目前产能过剩的时期,致力于出口的、能解决订单问题的B2B平台已经越来越多。
三、新金融
以前很多中小企业很难拿到银行dai款的,后来随着互联网金融的兴起,中小企业可以从互联网金融平台上拿到钱,但是利率很高,年利率普遍能达到18%。而随着一些B2B垂直类电商平台的兴起,电商平台拥有了大量的交易数据,它们就可以给中小企业提供类似于“金融白条”的服务,而且利率要比纯粹的互联网金融平台低很多。譬如,一个同样的一个美食套餐,美团外卖标价10元,一系列优惠后是7元。
对于这一类提供金融服务的B2B垂直类电商,特别需要注意的是。我也见过很多在做金融业务的创业平台,事实上它是完全没有的,仅仅凭着一些数据在做金融,我认为这是有很大风险的,因为金融的就是,不是说依据你的数据就能完全把模型做好——尽管模型可以一点一点完善,我建议还是要引入的高手,同时结合外部的一些数据,做出综合性的模型,这样进行多方面的综合评估,可以把风险尽可能降低。这就是一个标准的全产业链电商模式,电商的本质是零售服务,而供应链的每一步的衍生,都是基于服务。
金融不出风险则罢,一出风险就会是系统性风险。人们经常可以看到,在B2B行业里的一些中小买家,在春节前,它的交易还非常活跃,一过完春节它就不干了,它要是诚信出了问题,你找它都找不到。我预言未来10年,中国将在B2B领域至少诞生200家独角兽公司,其中10家市值超100亿美金的超级独角兽公司。“白条”这种金融工具可以给电商平台带来很好的体验度,因为它不仅可以提供现货服务,也可以提供资务,但还是要特别注意资金的安全以及的手段,要一开始就建立好的模型,引入的人员,一定不要抱有侥幸心理,一旦你出现一起案例,就一定要深入去想怎么样才能把模型做的更好。
当然,金融除了白条业务之外,还有很多,比如找银行提供授信,我们一年从银行获得的授信10个亿,没有任何,也是一点一点和银行洽谈的结果,我们还有大量的业务等等。
中心化与去中心化并行的商业生态
由这种赚钱的模式反过来可以预测未来的商业生态。第二到第六种模式天生需要大平台,而这种平台事实上不可能太多,这就是互联网催生出来的中心化。实际上,这看起来很简单的两个字已经成了很多B2B前进的绊脚石。而di一种、第五种模式则天生需要满足人们多样化的需求,所以需要把平台上创建商品的一端开放出来,让更多人参与进来提供具有特色的东西,这就是去中心化。
这么说有点倒果为因的意思,但如果回溯到产品本身,一样也还是这结果。
我们日常所见的五花八门的商品,大致可以分为两个类别:一类是大批量无差别的,一类则是小批量有差别的。离人越远的越偏向前者,比如钢铁;离人越近的越偏向后者,比如服装。特别是对于垂直型B2B来说,大多专注于实现行业的中间环节,完成资源整合,提升整个产业链效率。这在大豆和大米上体现的特别明显,虽然都是农作物,但大米就要细分很多类,比如五常大米、盘锦大米等,大豆则没人关注那么多。
五、与客户互动
网络推广可以使用社交媒体等工具,与顾客实现互动和沟通,快速解决优惠券取得、活动参与等问题,增加用户的参与度和忠诚度。
六、效果监控
网络推广可以通过各种监测工具及时监控推广的效果,包括用户访问量、信息反馈率、点击次数、网站到达率等,可以有效地评估广告效果及调整营销策略方向。
综上所述,网络推广作为一种互联网营销方式,可以有效地提升品牌zhi名度,增加销售业绩,并且在实际应用中,其优势越来越明显,可谓是现代商业战略和传播模式的主要竞争手段。
以上就是关于全网营销策划了解更多「多图」多尔衮简介全部的内容,关注我们,带您了解更多相关内容。